品牌動態

京東這支沙雕廣告,宇宙級別的

作者:黑小指 2019-06-05 14:08:04

來源:休克文案(ID:SHOCKCW)

作者:黑小指


先來看看,

  

一支廣告片,

  

兩套海報文案。

  

  


第一套海報:

  

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抽自己

  

不如抽紙巾

  

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突然想人間蒸發

  

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一閃一閃亮晶晶

  

滿嘴都是小星星

  

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想通了

  

生活其實沒有那么糟

  

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左右滑動查看更多

  

第二套海報:

  

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這是京東超市今年 618 推出的新廣告。

  

在年中大促這個節點,沒有極力叫賣,反而呈現一股奇特畫風。看起來很沙雕,實際上很聰明,因為這樣的廣告才賣貨呢。

  

01、

  

9012 年了,消費者的購買行為升級。

  

日本作家三浦展在《第四消費時代》書中說過——

  

消費的終極意義,

  

在于如何度過更加充實的人生。

  

這個觀點,很好地描述了消費行為的變化。

  

以前都只追求利益,寫產品文案都用那套 FAB 法則。

  

如今再次基礎上,還有了愉悅身心的訴求。所以,人們更喜歡令人愉快的廣告以及幽默的主題。

  

而京東超市這套文案的語調,正是消費者喜聞樂見的。

  

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“抽自己不如抽紙巾”,這樣文案用的是全新 FAB 法則。

 

Fun:有趣;

  

Advantage:作用;

  

Benefit:利益。

  

另外,這個病毒視頻更是把這些 FAB 形象具體化,并增加了產品的使用場景。

  

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車上可以常備清醒紙巾,就不用抽自己耳光這樣的沙雕行為,去應對駕駛疲勞了哈哈哈。

  

而且,每個海報文案乍眼一看很沙雕,仔細去看,其實都有明確的核心賣點。或是產品利益,或者情感共鳴。

  

02、

  

在產品同質化的年代,吸睛就約等于吸金。

  

這也就能理解,為什么不正經的廣告越來越多了。因為沙雕、新奇、另類等等,它們總是能吸引大家的眼球。

  

而京東超市這支廣告,可以說是集沙雕、另類和科幻于一身。放在茫茫多的促銷廣告中,就像一股泥石流脫穎而出。

  

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賣萌的臺詞,搞笑的造型,大到天際的腦洞……每個單拎出來,都是一個耐人尋味的看點。

  

此外,把廣告視頻轉化成海報形式的時候,京東超市還做了分別處理。

  

一套重點突出文案,用有趣神轉折的文案去抓住眼球。

  

另一套以視覺沖擊為主,運用了大量的宇宙科幻未來感的元素。

  

這種做法不僅可以從多維度去吸引讀者,觸達到不同圈層的讀者,而且在傳播的時候,更容易精準高效化。

  

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比如,這張宇宙外星人海報,就很容易在二次元、漫畫和設計圈內擴散,甚至炸開。

  

03、

  

在物質豐盛的環境下,消費者主動購買行為減弱。

  

生活必需品都很充足,好像什么也不缺。

  

“我不知道我要啥,但我看了你的東西,我就知道是不是我想要的。”

  

這是用來吐槽甲方的,其實也是當代消費者需求的真實寫照。被動,且隱形。

  

舉個簡單的例子。

  

在我的購物字典里,從來沒有貓薄荷這種東西。

  

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當看了這個廣告文案后,我開始有點蠢蠢欲動了。想買一盒貓薄荷,看看自己的貓怎么嗨。

  

這時候,再去看京東超市這次主題——9012宇宙好物種草指南。

  

它是很有策略性的,洞察到了消費者的購買心態。

  

因此,廣告從被動搜索變成了主動展示。挑選了一批好玩好用好新奇的產品,打造了一波“來自未來的宇宙好物指南”。

  

特別像一本生活好物書,翻開了美好生活的畫面,激活了很多產品的潛在需求。

  

一旦打開了這種購物缺口,消費者的流量自然就會涌入京東超市。除了新奇好物,也能給其他品類帶來銷售轉化。

  

  

最后,看完京東超市這個 Campaign,再回到「什么廣告才賣貨」這個話題上。

  

這個問題的答案,它是階段性變化的,隨著消費心理變化而變化。

  

就目前階段來說,京東超市結結實實演示了一次。

  

第一,產品文案試試用新FAB法則,特別是價格相對不貴的,應該更多地注入感性有趣的元素。

  

第二,不用糾結做的是吸睛廣告還是吸金廣告,大多數情況下,吸睛就意味著吸金。

  

第三,你要比消費者,更懂消費者自己。從被動到主動,去挖掘消費者的潛在需求。

  

對于主動需求,消費者會去各種挑選對比。而隱形需求,一旦被誰激活,就會種草誰。

  

反正,我是被「9012宇宙好物種草指南」給種草了。

  

一到上班,就急需一盒“抽自己不如抽紙巾”清醒紙巾。

  

一到周末,需要一張“突然想人間蒸發”的蒸汽發膜。希望客戶的電話,永遠找不到我。


本文由休克文案(ID:SHOCKCW)授權17PR轉載,版權歸原作者所有,未經授權請勿轉載!謝謝!


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